把硅胶娃娃打到3000起步！全球销量榜首后春水堂要扫清山寨

  谈及今天消费市场的变化，就必须提“新国货品牌的崛起”。过去消费者往往认为中国本土品牌品质低劣、没有名气，然而这几年，我们很欣喜又骄傲的看到，中国消费者对于“洋货”优于“国货”的认知正在改变。以华为、小米、中国李宁为代表的众多国产品牌势头正劲，引爆了市场，中国制造在不相同的领域创新增长传奇，甚至领跑市场。

  在一个鲜被大众提及，略带超现实主义，且令人难以启齿的“兴趣”领域，也有一家中国企业将销量卖到了全球最高，那就是春水堂的硅胶娃娃。在新冠疫情和百年疫情的影响下，这一小众产品迎来了独特的“爆发元年”。对传统的中国人而言，对硅胶娃娃的关注，究竟应该是需求还是品质？

  将中国制造的硅胶娃娃送上全球销量榜首之后，春叔（春水堂创始人蔺德刚）明确了下一阶段的目标，那就是以小米的模式对假冒伪劣的山寨产品做降维打击，将价格打到3000起步仅仅是开始。正如今天消费者的调侃，3000元起步的真硅胶娃娃，是云迪听了会流泪，亦凡知道也会沉默。

  春叔对小米的评价很高，尤其在模式创新与市场上给不少行业和企业都带来了启发。对春水堂而言，竭尽所能把产品做好、系统地降低整个成本一定是行业竞争的核心要素，再将硬件、新零售和互联网有机地整合在一起才能像小米一样打造出独一无二的新物种。

  在“兴趣”用品领域，春水堂也有自己独一无二的护城河。20年的品牌积淀，自2017年立项硅胶娃娃并于2020年10月在中国市场销售，到转为出口一年的时间，春水堂慢慢的变成了成为全世界销量最高的硅胶娃娃品牌，并在东莞建立了8000㎡的全球最大硅胶娃娃的生产工厂。

  但是，春水堂并不是全球销量最高的娃品牌，因为市场上有很多是“山寨硅胶娃娃”。这个现状居然和小米手机推出第一代产品时面临的状况如此相似！层出不穷的山寨产品、廉价的TPE“山寨硅胶娃娃”横行，不仅阻碍了产业的发展，也影响了不少用户的认知。

  从涉足产业的第一天，春水堂的最大竞争对手实际上就是“毒娃娃”。“兴趣”娃娃分为充气娃娃与娃。实体“兴趣”娃娃根据材质不同，又分为TPE娃娃与硅胶娃娃，

  很多人不知道，TPE娃娃是以廉价的TPE材料混合矿物油制作而成，因为原材料价格低，TPE娃娃价格也便宜，占据了当前实体“兴趣”娃娃98%的市场占有率。春水堂研发生产的硅胶娃娃，选用昂贵的液态硅胶材料制作。二者的不同之处在于，TPE娃娃虽然造型上跟硅胶娃娃相差不多，但是在手感、质感以及塑造等方面却远远不及硅胶娃娃。相比硅胶娃娃，TPE娃娃有一系列的缺点，简单概括就是颜值丑陋、身体出油、发臭、有毒以及开裂的情况”。相比之下，硅胶娃娃采用液态活性硅胶，可以画复合永久妆、植发植眉，形象真实又安全卫生，且不易老化、干爽不出油，但硅胶娃娃售价也相对昂贵。国内可以卖到二三万元，日本美国售价四到五万元不等。

  既然明确了最大的竞争对手“毒娃娃”，春水堂的逻辑就变得明了。一方面，中国人均GDP连续两年超1万美元，品质生活慢慢的变成了一种趋势；另一方，单身经济下，硅胶娃娃正发展成为一种生活方式或者孤独陪伴必需品。以硅胶娃娃、伴侣机器人为代表的产品，慢慢的变成了能够完全满足人们情感陪伴、欲望陪伴以及灵魂陪伴的重要选择。

  对此，蔺德刚（春叔）认为，如今“空巢”不仅局限于老年人群体，青年人群也是一个庞大的群体。2021年可谓是硅胶娃娃的消费元年。他认为，如今硅胶娃娃销售没有快速普及，最主要的原因是价格贵。“硅胶娃娃若想真正迎来爆发，就必须要突破价格的瓶颈。”春叔认为，硅胶娃娃的时间窗口期已经到来，价格鸿沟虽然导致山寨横行，但对立志争做娃界小米的春水堂而言，正是以品质产品布局低、中、中高价格的最佳良机。而且，新的消费环境下，硅胶娃娃不单单是玩具，同时也能体现出人们对美学的不懈追求。

  那么，聚焦爆品策略的春水堂，是怎么样才能做好一款硅胶娃娃来迎合当下的消费环境与受众的产品？以极致爆款“浅川”为例，作为春水堂的当家花旦，因其高颜值和工匠工艺，支撑了春水堂硅胶娃娃的三成销量。作为一款硅胶娃娃爆品，“浅川”融入了春水堂制作硅胶娃娃的22道工序，最终塑造成为一个从颜值、身材、肌肉感、皮肤感，包括神韵，都可以以假乱真的硅胶产品。也是春叔眼中，“娃如活人”的代表作，智能加温给用户真人般的温度，触摸发声技术能提升亲密度，食用级硅胶不出油、没异味、安全，生命长达5年。

  正如小米缔造新物种一般，春水堂对创新的重视程度亦是空前。未解决硅胶娃娃的重量问题，春水堂通过独特的减重工艺将产品减重大概30%，领先全球同行。春叔告诉笔者，1.6米的娃娃体重只有29公斤，1.45米的硅胶娃娃体重轻到20公斤，很好地解决了用户因娃娃太重而抱不起来的痛点。

  早在2020年，京东调研报告就显示，国内硅胶娃娃销量约在 60 万左右，平均每月卖出 5 万个，全球大约 200 万个左右。硅胶娃娃看似为小众市场，但它却是快速地增长的产业。尤其在疫情期间，中国成人用品出口量同比增长近 50%，出口更是暴增 100%。这其中，来自德国、意大利的订单增长最明显。即便疫情好转，娃订单有所回落，但总体还是保持着增长，几乎每月出口量都在 2000 个左右。春叔透露，春水堂近年来硅胶娃娃销量大幅度增长，预计 2023 年销量可达 30 万个，创收 20 亿元。

  就是这样一个快速地增长的市场，还没有统一标准来规范产品，这也造成山寨产品的泛滥成灾。对此，春叔给出了九大标准让用户来判断硅胶娃娃的优劣。一是看脸和身体美不美；二是摸起来是否像人；三看体验；四看肢体动作；五看是否油腻；六是闻异味；七是看材料安全；八是看寿命；九是看体重。

  这样的产品价值几何？春叔的答案相当激进，那就是3000元起！“谁能在价格鸿沟导致山寨为王的市场，提供极致性价比的硅胶娃娃，谁就非常有可能在实体“兴趣”娃娃领域成为占据高市场占有率的娃界小米。”春叔笃定道，“春水堂就是把国内均价2万元的硅胶娃娃，降到3000元起。”

  借助双11的购物浪潮，春水堂在极致价格的基础上，再次打九折，并且叠加每满200立减30元的双重优惠，上不封顶。在山寨品牌还未反应来的时候，春水堂天猫旗舰店在11月1日就将掀起第一波大促。可以说，春水堂在硅胶娃娃元年下了重注，以横扫的姿态向山寨产品宣战。几乎赔钱的定价，不仅是让李云迪沉默、吴亦凡流泪，也是让小米崛起的原因。因为，TPE娃娃平均价是2000元，也有很多是卖到3000+，春水堂把硅胶娃娃和TPE娃娃卖到同价，这种降维打击对山寨产品几乎是致命的。

  以价格实施降为打击只是春水堂的第一步，在快速攀升销量，拿下市场占有率之外，春水堂还提出“SPA模式”，即自有品牌专业零售商经营模式Specialty retailer of Private label Apparel，像特斯拉、小米、无印良品都是SPA模式，也就是集研发、生产和零售于一体。当这些布局逐步落地，我们才会发现，春水堂要做的事正是为全球人民的幸福生活而努力呀。返回搜狐，查看更加多